周忻：房地產(chǎn)進(jìn)入穩(wěn)定期 持續(xù)打造品牌價(jià)值尤為重要

　　9月17日，"2020中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)品牌價(jià)值測(cè)評(píng)成果發(fā)布會(huì)暨房地產(chǎn)品牌發(fā)展高峰論壇"在上海舉行。

　　中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、易居中國(guó)董事局主席周忻表示，房地產(chǎn)進(jìn)入了穩(wěn)定期，持續(xù)打造品牌價(jià)值尤為重要。他認(rèn)為品牌力可以轉(zhuǎn)換成銷售力，并且談到對(duì)于天網(wǎng)、地網(wǎng)、人網(wǎng)的理解。最后表明數(shù)字化是房地產(chǎn)行業(yè)未來(lái)十年中要升級(jí)改變的事情，數(shù)據(jù)化、科技化、智能化將成為非常重要的發(fā)展方向。

　　以下為致辭全文：

　　大家下午好！

　　昨天跟阿里有一個(gè)戰(zhàn)略合作，中國(guó)地產(chǎn)百?gòu)?qiáng)企業(yè)總裁以上的到了60位，應(yīng)該說(shuō)是地產(chǎn)行業(yè)的一個(gè)盛事。阿里的9號(hào)館很值得看，是它的品牌館。但是我更喜歡看的是它的文化館，是阿里從第一天開(kāi)始成立到現(xiàn)在為止很多的記錄。中國(guó)房地產(chǎn)這么多家企業(yè)的年齡都比阿里長(zhǎng)，我認(rèn)為今天持續(xù)對(duì)品牌進(jìn)行打造的能力，地產(chǎn)公司還是應(yīng)該向阿里、騰訊這樣一些技術(shù)類頭部企業(yè)學(xué)習(xí)。

　　品牌測(cè)評(píng)從第一天開(kāi)始，每一年都有這樣一個(gè)簡(jiǎn)單的交流。實(shí)際上中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)的成長(zhǎng)是伴隨著品牌的成長(zhǎng)而發(fā)展起來(lái)的。持續(xù)的文化的建設(shè)，對(duì)企業(yè)的發(fā)展是非常有作用的。我認(rèn)為到今天為止，房地產(chǎn)進(jìn)入了穩(wěn)定期，持續(xù)打造品牌價(jià)值尤為重要。

　　第二，品牌力是可以轉(zhuǎn)換成銷售力的。昨天在討論房地產(chǎn)交易市場(chǎng)的時(shí)候，很多老板都提出來(lái)一個(gè)概念，天網(wǎng)、地網(wǎng)、人網(wǎng)的概念。天網(wǎng)類似于阿里、騰訊、頭條、蘇寧，包括樂(lè)居，全網(wǎng)的一些流量。什么叫全網(wǎng)的流量？就是現(xiàn)在通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)選擇性的去做，有可能買哪個(gè)項(xiàng)目。為了某一個(gè)品牌而去買房子，可能性不大，但是當(dāng)他選擇好房子的時(shí)候，或者選擇好地段的時(shí)候，一定會(huì)在這個(gè)區(qū)域里面去找好的品牌的房子。

　　我專門研究過(guò)一個(gè)事，做過(guò)一個(gè)方案，能不能讓老百姓去研究一下買房的邏輯。曾經(jīng)還嘗試過(guò)一個(gè)APP，后來(lái)沒(méi)做起來(lái)，叫擇家。就是讓老百姓自己去選，給他各種數(shù)據(jù)，讓他去選應(yīng)該在哪里買房子，對(duì)現(xiàn)在自己的房子滿意不滿意，這是三年前做的。這次跟阿里合作，提出來(lái)一個(gè)概念，淘寶上面有4億戶人家，9億人，通過(guò)大數(shù)據(jù)的分析讓他們找到合適的房子，把要買房子的人，買房子過(guò)程當(dāng)中的需求、數(shù)據(jù)和產(chǎn)品去對(duì)照，這個(gè)過(guò)程當(dāng)中發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，當(dāng)他的基本需求被滿足的時(shí)候，地段、區(qū)位、教育等被滿足以后，品牌的價(jià)值就出來(lái)了。品牌還是有溢價(jià)的，到今天為止還是這樣。比如說(shuō)星河灣，黃先生這么多年做的一個(gè)重要的概念就是希望自己造的房子比別的房子賣得貴，因?yàn)槠放啤．?dāng)然品牌的背后是它的產(chǎn)品力，是它的服務(wù)力。所以品牌價(jià)值是可以帶來(lái)銷售的轉(zhuǎn)換。這是天網(wǎng)。

　　地網(wǎng)，很多企業(yè)在現(xiàn)在紛繁復(fù)雜的房地產(chǎn)交易領(lǐng)域當(dāng)中，除了選擇渠道，除了選擇互聯(lián)網(wǎng)的一些手段以外，都在做所謂的自營(yíng)銷。有的做得很大，花幾十億甚至上百億去做，但是更多的開(kāi)發(fā)商是利用它的品牌、它的產(chǎn)品力、服務(wù)力，做它的用戶圈層，俗稱老帶新。真的是靠品牌帶來(lái)的。好的品牌、好的服務(wù)、好的產(chǎn)品力實(shí)際上是能夠幫助去做轉(zhuǎn)換的。這是地網(wǎng)。

　　人網(wǎng)，品牌當(dāng)中有另外一個(gè)叫口碑。從品牌這個(gè)維度來(lái)講，未來(lái)的銷售，產(chǎn)品力、服務(wù)力、品牌力這些都為銷售帶來(lái)非常重要的作用。看不清的狀態(tài)下，多花點(diǎn)時(shí)間，多練點(diǎn)內(nèi)功，去把企業(yè)的品牌打造好。穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的核心當(dāng)中，除了今天講的三條紅線，除了講的現(xiàn)金流、現(xiàn)金為王以外，我認(rèn)為更多的是要把內(nèi)功、品牌牢牢抓住。這可能是自己一些對(duì)品牌的認(rèn)知或者建議。

　　第三，數(shù)字化。數(shù)字化是房地產(chǎn)行業(yè)未來(lái)十年中要去升級(jí)改變的一件事情。今天早上有很多媒體問(wèn)我：“能不能把數(shù)字化和賣房子結(jié)合起來(lái)，講得透徹一點(diǎn)。”我說(shuō)很簡(jiǎn)單，在座各位桌子上的礦泉水，當(dāng)把它變成數(shù)字，能夠在淘寶上賣。當(dāng)房子也變成數(shù)字的話，一定能夠在天貓上賣。當(dāng)然數(shù)字化不僅僅是賣房子，整個(gè)數(shù)字化是房地產(chǎn)行業(yè)的全鏈條，從拿地開(kāi)始到最后，技術(shù)、數(shù)字、產(chǎn)品，更多地需要根據(jù)現(xiàn)在科技的發(fā)展，根據(jù)現(xiàn)在的新基建，去把它提升上去。

　　4月29日，國(guó)家把數(shù)據(jù)變成了國(guó)家的第五大生產(chǎn)要素，和土地、生產(chǎn)力放在一起。國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)格局越來(lái)越激烈的時(shí)候，我相信數(shù)字化、數(shù)據(jù)化、科技化、智能化的發(fā)展將成為非常重要的發(fā)展方向，從一個(gè)企業(yè)、一個(gè)地產(chǎn)商的角度來(lái)講，可以堅(jiān)守本業(yè)去造房子，水泥、鋼筋以外，必須加上去的是數(shù)據(jù)。希望地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商能夠在未來(lái)十年的數(shù)字化升級(jí)過(guò)程中成為它的產(chǎn)品，易居非常愿意在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中和大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈一起擁抱這樣的變化，擁抱數(shù)字化的革命，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中實(shí)現(xiàn)各自的價(jià)值。

　　謝謝大家。