買房首付分期付款現(xiàn)身濟(jì)南

　  特價(jià)房、送裝修、打折風(fēng)……在省城各種促銷活動(dòng)層出不窮的時(shí)候，近段時(shí)間，省城部分開發(fā)商采取“首付分期付款”的形式提前搶占市場。首次置業(yè)的購房者，首付只要付15%就能先買房，剩下的15%首付款在以后幾個(gè)月或是一年的時(shí)間內(nèi)付清即可。業(yè)內(nèi)人士坦言，多年前的促銷手段“重出江湖”，是目前低迷市場下巨大銷售壓力的體現(xiàn)。

　　多樓盤出現(xiàn)首付分期

　　首付15%就能先買房

　　“首付降低，購房者在簽訂購房合同時(shí)只需繳納應(yīng)付首付款的50%，剩余的50%首付款在交房前一個(gè)月前付清。”近日，省城一大型房企為了增加成交量，減輕購房者的首付壓力，推出了“降首付”活動(dòng)。對于一些剩余總房款較高的樓盤，購房者還能申請一年首付分期。在分期付款過程中，購房者不用支付任何利息費(fèi)用。

　　以明湖東路上的某樓盤為例，首次買房者三成首付可以分三次交上。年初簽合同的時(shí)候先交15%的首付，過半年左右，再交10%，再過四個(gè)月左右，再把剩下的5%交上。二環(huán)東路與花園路交會(huì)處的另一樓盤由于面積和總價(jià)都相對更高，首付款的“戰(zhàn)線”則從簽合同當(dāng)天延長到了2013年9月底，購房者如果是今年1月份買了房子，可以用近兩年的時(shí)間來“籌錢”付首付。

　　無獨(dú)有偶，前段時(shí)間，省城南部一家樓盤推出了“購房夢基金”活動(dòng)，開發(fā)商與一家基金合作，購房者買房時(shí)，他們可提供給購房者10萬元的購房款，一年限期還清，也是無息還款。對于這種做法，樓盤相關(guān)負(fù)責(zé)人稱，樓盤引入基金也是為了提升銷售量。與此同時(shí)，高新區(qū)一家樓盤也推出了“首付分期付款”的活動(dòng)，購房者可以先付10%的首付，余款可以在接下來的兩個(gè)月交上。

　　此舉凸顯銷售壓力

　　開發(fā)商有較大風(fēng)險(xiǎn)

　　臨近春節(jié)，在多數(shù)開發(fā)商選擇“沉默”的銷售淡季，開發(fā)商為何會(huì)推出“首付分期付款”的活動(dòng)？對此，明湖路上一樓盤開發(fā)商坦言，隨著調(diào)控政策不斷深入，不少購房者擔(dān)心房價(jià)下跌，不愿出手，先付小部分房款對于一些有購房計(jì)劃的人來說是一個(gè)吸引。“此次活動(dòng)主要是一些高端樓盤在節(jié)前做這個(gè)活動(dòng)，也看好了一些返鄉(xiāng)置業(yè)的客戶。這些人一般是經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)的。”該負(fù)責(zé)人說，客戶在付清三成首付款后，他們再幫客戶做貸款。

　　說起首付分期付款，世聯(lián)怡高山東市場部經(jīng)理梁偉坦言，2002年以及2008年前后，房地產(chǎn)形勢低迷的時(shí)候，一些城市用過“低首付”、“零首付”的形式。如今舊計(jì)重提，足以證明開發(fā)商的銷售壓力。這一分期付款的促銷方式，對資金鏈普遍緊繃的開發(fā)商而言，其意義或許更著重于起到加快資金流轉(zhuǎn)的作用。但對剛需買房人而言，能拉長付款周期，以較低的初次置業(yè)成本獲取屬于自己的房子，也正是最大的吸引力所在。

　　“目前開發(fā)商采取的多數(shù)是打折、送禮等促銷形式，但從實(shí)際收效來看，這對購房者的心理預(yù)期影響作用有限。”梁偉坦言，在這種形勢下，各樓盤的“差異性”客戶越來越少，開發(fā)商采取新的形式，有利于在這種形勢下“占領(lǐng)”潛在客戶。“現(xiàn)在開發(fā)商對市場都不看好。當(dāng)其他開發(fā)商按兵不動(dòng)時(shí)，他們能夠出奇制勝，盡量打破市場僵局，進(jìn)而在競爭中力求自保，占據(jù)主動(dòng)。”

　　省城資深地產(chǎn)評論人于清表示，采取分期付款的方式，對于開發(fā)商來說風(fēng)險(xiǎn)更大些。萬一遇上客戶誠信度不高或資金壓力突現(xiàn)的話，剩余首付款項(xiàng)的空白就需要開發(fā)商自己承擔(dān)了。另一方面，購房者買房還是要保持理性，不能一味地只看到低準(zhǔn)購門檻，以免長期利益受損。