地產(chǎn)豪門“大突圍”爭奪剛需 搶占二三線城市

　　上半年樓市演繹了一出跌宕起伏的言情劇，有悲有喜，有哀有樂。當(dāng)史上最嚴(yán)的調(diào)控政策出臺(tái)，持續(xù)兩年之久，有的企業(yè)涅槃重生，有的企業(yè)順勢(shì)倒下，在這個(gè)競(jìng)爭異常激烈的時(shí)代，只有適者才能繼續(xù)生存。

　　豪門盛宴 地產(chǎn)豪門的“搶客大戰(zhàn)”

　　日前，《2012上半年房企銷售TOP50》排行榜表明，雖然經(jīng)歷房地產(chǎn)市場(chǎng)的深度調(diào)整，但大型開發(fā)商經(jīng)過一年的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，仍然獲得不錯(cuò)業(yè)績。其中，萬科、中海、保利、綠地半年銷售額超過400億元，萬科更是以610億元的成績?cè)俅潍@得半程冠軍，恒大則因布局二三線城市戰(zhàn)略初搞成功，獲得面積銷售第一名冠軍。在成都市場(chǎng)，保利、華潤、藍(lán)光、國嘉、恒大、佳兆業(yè)、綠地、中德等品牌房企繼續(xù)高歌猛進(jìn)。

　　轉(zhuǎn)型剛需初見成效

　　在成都市場(chǎng)，銷售名列前茅的企業(yè)都是以剛需盤為主的高周轉(zhuǎn)企業(yè)。之所以剛需能在今年上半年爆發(fā)，一方面是限購后的集中爆發(fā)，另一方面則是大型房企紛紛打出剛需為主的產(chǎn)品布局。

　　記者從成都市透明網(wǎng)了解到，上半年銷售排名前列的樓盤，都是以中德英倫聯(lián)邦、華潤橡樹灣、萬科海悅匯城、國嘉光華逸家、東山國際新城、藍(lán)光錦繡城等首次置業(yè)為主的樓盤。

　　“得剛需者得天下”是樓市調(diào)控以來的大勢(shì)所趨，國嘉地產(chǎn)相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，這已經(jīng)是業(yè)界共識(shí)。在3月剛需爆發(fā)之際，華潤攜旗下四大項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)推出小戶剛需產(chǎn)品和緊湊改善型產(chǎn)品，是華潤上半年取得良好業(yè)績的保障。藍(lán)光最近連續(xù)四次出手拿地，四塊土地位置均位于成都剛需較為旺盛的區(qū)域，藍(lán)光未來仍然將以高周轉(zhuǎn)的剛需產(chǎn)品為主。

　　主動(dòng)出擊爭奪剛需

　　去年調(diào)控之后，品牌房企不得不主動(dòng)出擊，甚至深入二級(jí)城市挖掘潛在客戶。

　　一向以中產(chǎn)階層為主要銷售對(duì)象的華潤在年初迅速作出反應(yīng)，應(yīng)市推出首屆青年房展會(huì)活動(dòng)。3月，剛需持續(xù)釋放，保利地產(chǎn)在春熙路“80后房交會(huì)”盛大開幕。5月,保利攜手旗下12大項(xiàng)目到達(dá)州進(jìn)行巡展，各項(xiàng)目總共登記客戶電話近6000組，其中意向客戶約1200組，保利還將持續(xù)走進(jìn)川內(nèi)二級(jí)城市深度挖掘客戶。

　　藍(lán)光一直以來都是以高周轉(zhuǎn)的剛需產(chǎn)品為主。今年以來，藍(lán)光·錦繡城成為城東最熱銷的樓盤。在藍(lán)光·錦繡城項(xiàng)目負(fù)責(zé)人看來，促成下單的基本為剛需客群。

　　搶占二三線城市

　　對(duì)于此輪樓市調(diào)控后市場(chǎng)的表現(xiàn)，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，今年3月份可以作為一個(gè)分水嶺。去年調(diào)控以來，購房者紛紛采取觀望態(tài)勢(shì)，過去一年成交量大幅萎縮。積蓄已久的購房需求在今年3月集中爆發(fā)，直接導(dǎo)致3月份的樓市小陽春，和隨后5月帶來的改善型需求持續(xù)入場(chǎng)。

　　不過剛需始終有被挖掘殆盡的時(shí)候，對(duì)于這一點(diǎn)開發(fā)商都心知肚明。發(fā)掘新的市場(chǎng)增長點(diǎn)，成為開發(fā)商贏得未來的關(guān)鍵。這一次，他們不約而同選擇了二級(jí)市場(chǎng)。

　　近日，綠地拿下南充地塊，準(zhǔn)備建80億綜合體項(xiàng)目，這是南充繼藍(lán)光、萬科、恒大、佳兆業(yè)等大型開發(fā)商之后進(jìn)入的又一重量級(jí)房企。金科四川首個(gè)二級(jí)城市項(xiàng)目——內(nèi)江金科也動(dòng)工在即，四川金科董事長兼總經(jīng)理馮濤表示，金科將在未來更加重視二級(jí)城市的項(xiàng)目發(fā)展。而保利也早已進(jìn)入德陽市場(chǎng)，并且取得了不錯(cuò)的銷售業(yè)績。《2012上半年房企銷售TOP50》排行榜中，恒大就因?yàn)榇饲爸攸c(diǎn)布局二三線城市，成為銷售面積第一名，這意味著未來的房地產(chǎn)市場(chǎng)主要在二三線市場(chǎng)。