隨著7月底到8月份廣州陸續(xù)出現(xiàn)了幾個(gè)“日光盤”，再加上簽約量大幅增加，土地市場(chǎng)出現(xiàn)新“地王”，市場(chǎng)明顯回暖。因此，不少開發(fā)商又有些故態(tài)復(fù)萌，一改之前謹(jǐn)小慎微的態(tài)度，在新盤的定價(jià)上越發(fā)大膽。
當(dāng)記者7月份向越秀區(qū)一個(gè)將在十一前后推出的新盤咨詢定價(jià)時(shí)，開發(fā)商支支吾吾，猶豫不決地表示可能會(huì)在2.3萬元/m2左右。但當(dāng)記者近日再向其咨詢開盤價(jià)格時(shí)，開發(fā)商信心大增，表示看到近期樓市回暖，他們也打算將開盤價(jià)定在2.4萬~2.5萬元/m2。同樣，另一個(gè)將在9月下旬推出的新盤，在一個(gè)月前也表示價(jià)格可能在2.5萬元/m2左右，但近期對(duì)參觀客戶的報(bào)價(jià)已經(jīng)高達(dá)2.8萬元/m2。甚至一些在售樓盤，也將未推出的單位價(jià)格進(jìn)行了調(diào)整。一個(gè)在售多時(shí)的越秀區(qū)樓盤近期將推出最后高層單位，之前該項(xiàng)目在陽光家緣的簽約價(jià)格只在2.4萬元/m2左右，可是最后這批高層單位對(duì)外報(bào)價(jià)已是2.8萬元/m2。
和開發(fā)商口風(fēng)開始改變相對(duì)應(yīng)的是，市場(chǎng)上一口價(jià)單位、多重優(yōu)惠甚至一二手聯(lián)動(dòng)等促銷手法，近期也開始減少。這點(diǎn)在陽光家緣簽約價(jià)上已能體現(xiàn)出來，部分老城區(qū)樓盤9月初和7月底簽約價(jià)格相比，甚至有1000元/m2左右的漲幅。
當(dāng)然，開發(fā)商現(xiàn)在報(bào)出高價(jià)并不等于開售時(shí)一定會(huì)賣如此高價(jià)，但的確說明他們對(duì)后市非常樂觀。有業(yè)內(nèi)專家表示，在樓市回暖之時(shí)，開發(fā)商放出高價(jià)口風(fēng)可達(dá)到進(jìn)退自如的效果，如果開盤時(shí)市場(chǎng)風(fēng)向不對(duì)，買家對(duì)價(jià)格接受程度不高，開發(fā)商只需在開盤當(dāng)天推出額外折扣，讓買家覺得開盤價(jià)低于吹風(fēng)價(jià)，馬上就能收獲不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)。如果開盤時(shí)市場(chǎng)溫度仍存，大部分買家對(duì)高價(jià)可以接受，開發(fā)商就以接近吹風(fēng)價(jià)的價(jià)格銷售，再加上小小折扣，也完全可以獲得同樣火爆的銷售效果。
看來，原本指望趁十一新盤多、貨量大、折扣豐富時(shí)下手的買家，現(xiàn)在可能要再好好掂量掂量自己的實(shí)力。記者判斷，盡管開發(fā)商們?nèi)詴?huì)在登記階段給予客戶諸如現(xiàn)金抵扣券、積分卡、優(yōu)惠卡、額外折扣等誘惑，但最終成交價(jià)比客戶心理預(yù)期高的可能將會(huì)很大。
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