眼見樓市轉(zhuǎn)暖 開發(fā)商定價頻頻改口

    隨著7月底到8月份廣州陸續(xù)出現(xiàn)了幾個“日光盤”，再加上簽約量大幅增加，土地市場出現(xiàn)新“地王”，市場明顯回暖。因此，不少開發(fā)商又有些故態(tài)復(fù)萌，一改之前謹(jǐn)小慎微的態(tài)度，在新盤的定價上越發(fā)大膽。

    當(dāng)記者7月份向越秀區(qū)一個將在十一前后推出的新盤咨詢定價時，開發(fā)商支支吾吾，猶豫不決地表示可能會在2.3萬元/m2左右。但當(dāng)記者近日再向其咨詢開盤價格時，開發(fā)商信心大增，表示看到近期樓市回暖，他們也打算將開盤價定在2.4萬~2.5萬元/m2。同樣，另一個將在9月下旬推出的新盤，在一個月前也表示價格可能在2.5萬元/m2左右，但近期對參觀客戶的報價已經(jīng)高達(dá)2.8萬元/m2。甚至一些在售樓盤，也將未推出的單位價格進(jìn)行了調(diào)整。一個在售多時的越秀區(qū)樓盤近期將推出最后高層單位，之前該項目在陽光家緣的簽約價格只在2.4萬元/m2左右，可是最后這批高層單位對外報價已是2.8萬元/m2。

    和開發(fā)商口風(fēng)開始改變相對應(yīng)的是，市場上一口價單位、多重優(yōu)惠甚至一二手聯(lián)動等促銷手法，近期也開始減少。這點在陽光家緣簽約價上已能體現(xiàn)出來，部分老城區(qū)樓盤9月初和7月底簽約價格相比，甚至有1000元/m2左右的漲幅。

    當(dāng)然，開發(fā)商現(xiàn)在報出高價并不等于開售時一定會賣如此高價，但的確說明他們對后市非常樂觀。有業(yè)內(nèi)專家表示，在樓市回暖之時，開發(fā)商放出高價口風(fēng)可達(dá)到進(jìn)退自如的效果，如果開盤時市場風(fēng)向不對，買家對價格接受程度不高，開發(fā)商只需在開盤當(dāng)天推出額外折扣，讓買家覺得開盤價低于吹風(fēng)價，馬上就能收獲不錯的銷售業(yè)績。如果開盤時市場溫度仍存，大部分買家對高價可以接受，開發(fā)商就以接近吹風(fēng)價的價格銷售，再加上小小折扣，也完全可以獲得同樣火爆的銷售效果。

    看來，原本指望趁十一新盤多、貨量大、折扣豐富時下手的買家，現(xiàn)在可能要再好好掂量掂量自己的實力。記者判斷，盡管開發(fā)商們?nèi)詴诘怯涬A段給予客戶諸如現(xiàn)金抵扣券、積分卡、優(yōu)惠卡、額外折扣等誘惑，但最終成交價比客戶心理預(yù)期高的可能將會很大。